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A safra 2014/15 passa por "momentos turbulentos", por isso as empresas de insumos e revendas precisam redobrar suas atenções para gestão de vendas e atendimento aos clientes. Aprenda mais sobre o assunto no artigo de Matheus Cônsoli.

Conhecer todas as etapas do processo de vendas contribui para um ótimo desempenho do vendedor. Rodrigo Alvim e Flávio Valério apresentam algumas características importantes do bom profissional de vendas.

Lucas Prado, Isabela Grespan e Luciano Thomé destacam os diferentes estilos de negociação, apontando os principais aspectos envolvidos nos diferentes estilos de negociação e negociadores, apontando os pontos relevantes de cada um dos estilos.

Luciano Thomé e Castro comenta sobre a importância nas vendas de uma percepção eficaz sobre o cliente. Saber ouvir e observar o cliente são ótimas estratégias para personalizar e diferenciar sua oferta de valor.

Conheça mais sobre as operações de Barter. Quais riscos estão associados à essa operação de troca? Quais as vantagens associadas à essa prática?

O artigo apresenta a necessidade da atuação de vendas direcionada por perfil de clientes. O texto ainda segmenta os perfis dos consumidores através dos seguintes fatores: conveniência e localização do fornecedor/revenda, atendimento ao cliente, preço, performance dos produtos e serviços de apoio.

O programa "Profissionais de Vendas" recebe Luciano Thomé, Professor da FEA-USP em Ribeirão Preto, sócio-consultor da empresa Markestrat e atua em projetos de distribuição e vendas.

O artigo relata como o mix de produtos, principalmente os insumos veterinários, pode gerar rentabilidade para o distribuidor de insumos agrícolas.

Este artigo vem esclarecer a importância da realização do planejamento estratégico pela equipe de vendas.

Neste último artigo de negociação detalharemos algumas das principais habilidades dos bons negociadores.